Coefficient 1,30 ou marge nette 23 % : c'est la même chose, mais on s'y perd vite. Cet outil convertit les deux et vous donne le prix de vente HT à appliquer pour rester rentable. Gratuit, instantané, formule comptable correcte.
Les deux mesurent la même réalité, mais ne se calculent pas pareil. Voici les formules exactes utilisées dans Batup et dans tous les logiciels de comptabilité, sans piège.
La formule directe : prix de vente = coût d'achat × coefficient. Un coefficient de 1,30 sur un coût de 100 € donne un PV de 130 €. C'est rapide, mais ça ne dit pas combien vous gagnez vraiment — le coefficient est calculé sur le coût, pas sur le PV.
La formule inverse, comptablement correcte : prix de vente = coût ÷ (1 − marge/100). Pour 100 € de coût et 23,08 % de marge nette cible, le PV = 100 ÷ 0,7692 = 130 €. La marge est calculée sur le PV — c'est ce qui rentre vraiment dans votre poche.
Marge nette = (PV − coût) / PV × 100. Pour un coefficient de 1,30, marge = (1,30 − 1) / 1,30 = 23,08 %. Inversement, coefficient = 1 / (1 − marge/100). Une marge de 30 % correspond à un coefficient de 1,43 — pas de 1,30 comme on le croit souvent.
En dessous de 14,5 % de marge nette (≈ coefficient 1,17), un seul aléa (remise commerciale, SAV, retard de paiement, oubli de poste) suffit à faire basculer le chantier en perte. C'est le seuil de sécurité utilisé par Batup pour alerter sur les devis à risque.
Le coefficient est un multiplicateur appliqué au coût pour obtenir le prix de vente (coefficient = prix de vente ÷ coût). La marge est la différence entre le prix de vente et le coût, exprimée en %. Exemple : un coût de 100 € × coefficient 1,30 = 130 € de vente, soit 30 € de marge (23 % du prix de vente). Le calculateur convertit l'un en l'autre instantanément.
À partir du coefficient : marge nette (%) = (1 − 1/coefficient) × 100. Un coefficient de 1,30 donne 23,1 % de marge nette. À l'inverse : coefficient = 1 ÷ (1 − marge/100). Une marge nette de 25 % correspond à un coefficient de 1,33. Le calculateur fait ces deux conversions et affiche le prix de vente correspondant.
Le taux de marge se calcule sur le coût d'achat (marge ÷ coût), le taux de marque sur le prix de vente (marge ÷ prix de vente). Les deux donnent des prix très différents pour un même pourcentage. Confondre les deux — annoncer « 30 % » sans préciser la base — fait chiffrer environ 5 points trop bas. Ici, la marge nette est calculée sur le prix de vente (taux de marque).
Entre 1,3 et 1,7 selon les fournitures : environ 1,3 sur les petites fournitures, 1,5 sur les matériaux principaux. Certains corps de métier montent plus haut (électricien 2,0 à 2,2, plombier 1,8 à 2,0 sur le matériel). Appliquer un coefficient unique à tout est une erreur : mieux vaut le moduler selon le type de fourniture et la marge visée.
Marge nette (%) = (prix de vente − coût de revient complet) ÷ prix de vente × 100. Le coût de revient complet inclut la main-d'œuvre chargée, les fournitures, le matériel ET les frais généraux (15 à 25 %). Attention : une marge brute de 30 à 50 % (matériaux seuls) peut cacher une marge nette de seulement 1 à 3 % une fois tous les frais déduits.
La marge brute cible varie selon le chantier : 30 à 50 % en rénovation courante, 50 à 70 % en dépannage, 25 à 40 % en construction neuve, 15 à 25 % en sous-traitance. Mais la marge nette moyenne du secteur n'est que de 1 à 3 % du chiffre d'affaires. Une marge nette saine se situe entre 15 et 30 % : c'est l'objectif à viser.
Prix de vente HT = coût de revient ÷ (1 − marge nette visée/100), ou coût de revient × coefficient. Pour un coût de 100 € et une marge nette cible de 25 % : 100 ÷ 0,75 = 133 €. Le calculateur affiche directement ce prix de vente à partir de votre coût et de votre objectif de marge ou de coefficient.
En suivant les coûts réels — heures pointées, achats, frais de structure — chantier par chantier, plutôt qu'en estimant sur Excel. Batup calcule la marge nette réelle de chaque chantier à partir de vos données terrain, pour repérer ceux qui rapportent vraiment et ajuster vos prix. Essai gratuit, sans carte bancaire.