Combien facturer ce chantier pour ne pas perdre d'argent ? Quelle marge il vous restera vraiment ? Cet outil vous donne le prix de vente HT recommandé et un verdict clair en quelques secondes.
La méthode est simple et fiable : on additionne ce que le chantier coûte, on applique votre marge cible, et on vérifie que la rentabilité finale est bien au-dessus du seuil de sécurité.
Multipliez le nombre d'heures estimées par votre taux horaire facturé. Si vous ne connaissez pas votre taux, calculez-le d'abord avec notre calculateur de taux horaire. Ne sous-estimez pas les heures : ajoutez les temps de préparation, de nettoyage et de finitions.
Multipliez votre prix d'achat HT par votre coefficient de vente (1,30 par défaut pour environ 23 % de marge nette). Le coefficient sert à couvrir le temps passé à approvisionner, la trésorerie immobilisée et les éventuelles casses ou retours.
Par défaut, la sous-traitance et les frais divers (location, déchèterie, échafaudage) sont refacturés au coût réel : le coefficient sous-traitance est à 1,00 (pass-through). Comme la sous-traitance vous coûte aussi en coordination, contrôle qualité et trésorerie, vous pouvez monter ce coefficient à 1,10–1,15 pour appliquer une marge usuelle de 10 à 15 %.
On vérifie que la marge nette résultante est supérieure à 14,5 %. C'est le seuil en dessous duquel un seul aléa (SAV, remise commerciale, retard de paiement) peut faire basculer le chantier en perte. Au-dessus, vous avez du coussin pour absorber les imprévus.
Partez du déboursé sec (main-d'œuvre + fournitures + matériel), ajoutez les frais généraux (15 à 25 %), puis appliquez votre marge. En pratique : prix de vente HT = déboursé sec × coefficient. Le calculateur applique votre coefficient ou votre marge cible et affiche le prix HT à viser, avec un verdict de rentabilité.
Le déboursé sec est le coût direct d'un chantier, sans marge ni frais de structure : main-d'œuvre (heures × coût horaire chargé) + fournitures + matériel loué. C'est la base de tout chiffrage. On lui ajoute ensuite les frais généraux puis la marge pour obtenir le prix de vente. Oublier une part du déboursé, c'est vendre à perte sans le voir.
Le coefficient moyen du bâtiment tourne autour de 1,30, mais il varie selon la prestation : fournitures seules 1,3 à 1,5, main-d'œuvre / pose 1,8 à 2,2, fourniture + pose 1,5 à 1,8, sous-traitance 1,15 à 1,25, études 2,5 à 3,5. Un plombier vise 1,8 à 2,0 sur le matériel, un électricien 2,0 à 2,2. Le bon coefficient couvre vos frais tout en restant compétitif.
Le taux de marge se calcule sur le coût (marge ÷ coût de revient) ; le taux de marque se calcule sur le prix de vente (marge ÷ prix de vente HT). C'est la confusion n°1 : annoncer « 30 % » sans préciser la base fait chiffrer environ 5 points trop bas. Pour fixer un prix, raisonnez en taux de marque : prix = coût ÷ (1 − marque).
Une marge nette de 20 à 35 % est une zone saine. En dessous de 15 %, la rentabilité est fragile : le moindre aléa fait basculer en perte. Au-dessus de 40 %, vous risquez de perdre l'appel d'offres. Attention : la marge nette moyenne du secteur n'est que de 1 à 3 % du chiffre d'affaires — beaucoup d'artisans croient gagner 30 % et n'en gardent que 8.
Ajoutez une provision pour imprévus de 10 à 15 % du déboursé sec : intempéries, découvertes en rénovation, reprises, retards. Comptez aussi un coefficient de perte sur les matériaux (5 à 10 % pour le carrelage, 8 à 15 % pour les revêtements de sol). Sans ces marges, un chantier calculé « au plus juste » finit presque toujours en dessous de sa marge prévue.
20 % pour le neuf et les locaux professionnels ; 10 % pour l'amélioration ou l'entretien d'un logement de plus de 2 ans ; 5,5 % pour la rénovation énergétique. Depuis mars 2025, une mention certifiée par le client sur le devis remplace l'ancienne attestation papier. Le prix de vente que vous calculez est un montant HT auquel s'ajoute cette TVA.
En sortant d'Excel, source d'oublis et d'erreurs dès qu'on gère plusieurs chantiers. Batup calcule le déboursé sec à partir de vos coûts réels, applique vos coefficients et marges, et génère un devis complet et conforme en quelques minutes — avec la marge visible avant l'envoi. Essai gratuit, sans carte bancaire.